コロナ後「文化芸術活動の継続支援パッケージ」をどのように活かすのか
文化芸術活動の継続支援パッケージとは
文化庁や文化芸術の協会が音楽・演劇・舞踊等の公演等再開に向けた取り組みの補助について、アフターコロナにおける実験的な事業もふくめて補助を行なっている。
6月末にフリーランスの芸術家や小規模団体を支援する「文化芸術活動の緊急支援パッケージ」の骨子案が発表された。
内容を大きくまとめると芸術活動においての経費を、条件に合うもののみ20万円から150万円を補助するというパッケージです。
補助金の仕組み・活かし方
また「文化芸術緊急総合支援パッケージ」の補助金の仕組みをわかりやすくどのように活かすのかを解説する動画もYouTubeなどで配信されています。
プロのフリーランスの実演家・技術スタッフ、音楽家、舞踏家、芸術家など練習の稽古場、アトリエ確保や技能向上のための研修資料の購入、制作準備などの取り組みとさらに動画収録・配信による活動の発信など発展的な取り組みへの支援です。
補助金・助成金はどうしても使いづらいところもあります。 書類の煩雑さや申請の期間が限られていてプロジェクトの期間と合わないなど自身で立て替えなくてはならないしくみなども理解しなくてはなりません。
無理のない範囲で計画的に取り組みを計画して、動画制作費やスタジオレンタル費・音響設備費・感染防止備品などの経費を申請しましょう。
保険営業の4Pマーケティング戦略
- 保険営業戦略の4Pとは
- 会社のPRから個人パーソナライズしたPRへ
- プランをニューノーマル時代に合わせてリプランニング
- 営業パターンをデーター蓄積・分析してAIと人間の融合した保険営業の未来を作る
- Small Person + Big Person
保険営業戦略の4Pとは
パーソナライズPR、プランのリプランニング、パターンのデーター分析、Small Person Big Personの4つのPで新しいオンラインでの保険営業の戦略を説明していきます。
会社のPRから個人パーソナライズしたPRへ
もともと保険会社の営業は保険会社独自のプランや保険営業マンの人間力によるところが大きかったが、コロナ後DXがすすみネットでの営業になると営業マン個人との繋がりが重要となってくる。 ネット広告や記事コンテンツ・プロフィール、SNSなどメッセージを載せた写真で入り口を適切に作り、コミュニケーションをとっていきお客様個人に合わせた商品を紹介していくようになるだろう。
プランをニューノーマル時代に合わせてリプランニング
新型コロナウイルスの影響で新しい生活様式や仕事のスタイルは今後もどんどん変わっていくことになる。 いままでの保険プランでは合わない部分も多く出てくることになるので、ニューノーマル時代に合わせた保険プランをリプランニングする必要がある。
感染症の恐怖や医療の充実、オンライン診療の新しいスタイル、リモートワークによる行動や生活の変化、デジタル化による健康への影響、オフィスのない会社への対応など変化する世の中への適切な対応が顧客の価値へ繋がる。
営業パターンをデーター蓄積・分析してAIと人間の融合した保険営業の未来を作る
オンライン・ICTの良いところはデーターをとり、分析して良好なパターンを精度よく築きあげていくことができる。 保険営業マンの個人の容姿などは人間100人いれば好みも100パターンでが、話すタイミング・トーン、営業資料のABテスト、コミュニケーションの日時・回数などさまざなビッグデータがこれからの保険営業の未来を作っていく。
Small Person + Big Person
オンラインの営業はこれまでの対面での保険パンフレットを使った営業よりも伝わらないかもしれない。 オンラインでは人の表情や場の空気感が伝わりづらく、相手がどうしたいかもわからずに消極的な相手では片方が喋り続けてしまう一方方向のコミュニケーションに陥ってしまうことがある。 営業資料もオンライン向けに作り直し、保険営業マンの顔写真と吹き出しアドバイスを間に挿入したり、全身の営業マンをいろいろなポーズで入れることで強弱のアクセントをつけ、親近感やコミュニケーションの壁を低くして入りやすい営業資料制作が必要だと思う。
